«Дорого» — це не про гроші. Психологічні причини, які насправді стоять за цим запереченням
Тому що проблема була не в ціні. За 15 років роботи в продажах я провела тисячі переговорів і прийшла до одного чіткого висновку: «дорого» — це найбільш хибно трактоване заперечення. Продавці чують «дорого» і починають захищати ціну. Але за цим словом ховається зовсім інша розмова — про страх, невизначеність, самооцінку і недовіру. Клієнт каже «дорого» […]
1 хв читання
Читати
